1、注重廣告投放量，卻忽視廣告質(zhì)量　　

　　如果你注意最近電梯里租車廣告大幅度增加，會有想租車的愿望嗎？一家租車公司打出了49元，租雪鐵龍207一天的廣告，廣告畫面是表明價(jià)格的數(shù)字和汽車，以及一家人出行的畫面，這樣的廣告有銷售力嗎？是不是價(jià)格便宜就能把消費(fèi)者吸引力過來呢？租車的消費(fèi)者是不是價(jià)格敏感者呢？　　

　　筆者

　　如把特價(jià)49元租車換成大標(biāo)題：原價(jià)149，雷人價(jià)49，僅限前100名，截至某年某日數(shù)量有限，報(bào)名從速。這樣含有比較性的信息，含有時間和數(shù)量限定的促銷廣告可能就會比上述的廣告更有效果。

　　當(dāng)然為了體現(xiàn)廣告的差異星和對比性，可以將49元租車廣告調(diào)整為：“吃一個全家桶的錢，把8萬雪鐵龍開回家”。與目標(biāo)消費(fèi)者日常生活結(jié)合起來，以大家熟悉的食物來做對比，形成強(qiáng)烈的戲劇性，形成價(jià)值感，并感到不可思議，超乎想像，更容易引起消費(fèi)者興趣和關(guān)注，那么是不是更容易從眾多的價(jià)格戰(zhàn)促銷廣告中脫穎而出呢？類似的還可以換成：“去看電影，不如去車震”，采用雷人娛樂性的流行廣告語，帶動年輕一族的關(guān)注，并引起口碑傳播，給租車市場提供了另一個“藍(lán)海市場”。在談笑間記住了品牌和廣告信息。　　

　　因此，我們在設(shè)計(jì)和策劃廣告時，必須考慮到自身的產(chǎn)品，價(jià)格、性能、目標(biāo)消費(fèi)群，如何更加生動差異化的的表現(xiàn)，引起消費(fèi)群的關(guān)注和喜愛，甚至成為一種生活方式和流行語，例如凡客服裝廣告采用的凡客體成為眾多消費(fèi)者模仿的對象，凡客也從一個直銷服裝品牌上升到一種生活娛樂化的人文品牌，代表消費(fèi)者的心聲和意識形態(tài)，從而創(chuàng)造一天銷量超過2萬件的奇跡。

　　2、創(chuàng)新模式，塑造心牌，讓廣告更有生命力　　

　　目前很多企業(yè)設(shè)計(jì)了美輪美奐的產(chǎn)品包裝，以及各類產(chǎn)品廣告，投放市場，期待消費(fèi)者的青睞，可是在茫茫商海中，消費(fèi)者面對玲瑯滿目的產(chǎn)品和品牌，選擇卻變得異常困惑，很多人就選擇了廣告做的多的產(chǎn)品，認(rèn)為聽說過，是大牌子，買了放心�？墒窃跔I銷進(jìn)入同質(zhì)化今天，如何用廣告調(diào)動消費(fèi)者的注意力和行為呢？　　

　　我們以北京新開的一家鉆石珠寶商城為例，這家營業(yè)面積超過5000平米的賣場，主要經(jīng)營裸鉆，消費(fèi)者可以挑選自己喜歡的裸鉆和造型，現(xiàn)場加工，得到一顆與眾不同的個性化鉆戒，商場為了營造這種氛圍，選用62英寸大屏幕液晶顯示器，播放世界各地情侶愛人接吻的場景，以期影響到消費(fèi)者心智和行為，帶來浪漫的感覺，如果是你來經(jīng)營的話，這樣的廣告你認(rèn)為合適嗎？

　　首先，我們考慮到這個DIY個性化鉆戒是不是有市場，消費(fèi)群難道是因?yàn)檫@一點(diǎn)來購買的嗎？只是為了圖便宜和與眾不同？這樣能從眾多的品牌珠寶中殺出重圍嗎？　　

　　事實(shí)上，鉆戒的主要購買者和使用者——男性和女性，看重的是像鉆戒一樣恒久珍貴的愛情，如果脫了了愛情，鉆戒也就是一種稀有寶石，不會引起人們多少興趣。單純就鉆石賣鉆石，強(qiáng)調(diào)克重、光澤、切工、價(jià)格這些理性指標(biāo)，能打動消費(fèi)者嗎？用接吻這樣的形式能引起消費(fèi)者共鳴嗎？

　　事實(shí)上，鉆戒往往是熱戀中的男性買給女性，求婚用必不可少的“道具”，如果把廣告形式圍繞這一點(diǎn)展開，進(jìn)行“超級求婚”視頻的征集，將廣告片拍成更有戲劇感的視頻上傳網(wǎng)絡(luò)，在5000平米商場中定期拿出一塊區(qū)域，進(jìn)行形象包裝設(shè)計(jì)，營造北京地區(qū)唯一的求婚圣地，圍繞“京城求婚首選勝地”作為核心訴求，是不是更容易引起目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注呢？作為一個沒有購買鉆戒意愿的人士是不是也會對此關(guān)注呢？　　

　　將廣告真正做到消費(fèi)群的心坎中，需要模式的創(chuàng)新，遺憾的是眾多的珠寶鉆石企業(yè)僅僅依靠奢華的店面裝修，以及美輪美奐的品牌廣告，而忽略了與消費(fèi)者的溝通與互動，很有可能會被后來者超越�！　�

　　消費(fèi)者要的不僅僅是個性化鉆戒，更要的是與眾不同，刻骨銘心，終生難忘的浪漫體驗(yàn)，現(xiàn)在有多少商家做到了？在競爭激烈的紅海市場中挖掘更大的商機(jī)�！　�

　　企業(yè)在做廣告之前，需要考慮一種新的模式，廣告僅僅是表象，抓住市場和消費(fèi)者所思所想，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，即便沒有多少廣告，照樣能打開市場�！　�

　　方法總比問題多，當(dāng)你花了很多錢沒有帶來銷量的提升，就要反思是不是以上一些因素沒有考慮進(jìn)去，如何生動化、戲劇化、娛樂化的傳播，花同樣的銀子，創(chuàng)造更多的銷量，在今天信息爆炸的年代里，需要更多的思考與實(shí)踐。